進(jìn)博會(huì )醫療展區7.1館，43歲的崔超杰泡著(zhù)一壺“中非友誼結合體”——肯尼亞野毫茶，邀請感興趣的采購商坐下來(lái)聊。
這壺茶，長(cháng)在赤道地區，種植和采摘由肯尼亞非洲朋友完成，但這背后卻有中國商人的手筆。崔超杰連續3年參加進(jìn)博會(huì )，他的展臺由小變大，商業(yè)思路也變得愈發(fā)清晰。作為“三屆元老”，他最愿意分享的心得是，有靈魂的產(chǎn)品才會(huì )紅，這靈魂就是文化。
肯尼亞好茶注入中國標準
崔超杰泡的一壺野毫茶，湯色清冽，入口甘甜，比綠茶更清口一些。他指導記者看茶葉的門(mén)道——用手機鏡頭對著(zhù)干茶葉，放大3倍，茶葉上絨毛清晰可見(jiàn)，便是好茶。“有毫的鮮葉，嫩度在一芽一葉以上，經(jīng)過(guò)與白茶相似的制茶過(guò)程，沖泡時(shí)會(huì )散發(fā)出特有的香味，叫毫香。”
崔超杰種出的是茶，長(cháng)在赤道地區肥沃的紅土地，成長(cháng)過(guò)程幾乎不需要打理，無(wú)農藥、無(wú)化肥。茶葉在生長(cháng)過(guò)程中，會(huì )獲得來(lái)自“前輩”的滋養——根據當地要求，修剪下來(lái)的茶葉必須留在原地，為土壤補充肥料。
2014年，原本在國內做生意的崔超杰，機緣巧合下看到了肯尼亞的商機，到肯尼亞投資，又幸運地得到中科院中非聯(lián)合研究中心的幫助，在肯尼亞開(kāi)辦了肯尼亞植物鉆石有限公司，開(kāi)發(fā)各種以當地植物為原材料的產(chǎn)品。6年來(lái)，崔超杰的公司已針對11種肯尼亞植物開(kāi)發(fā)了包括野毫茶在內的15種產(chǎn)品。
展臺上還有另一種茶，為富硒茶，以辣木葉為材料，嫁接了中國采茶制茶技術(shù)，已經(jīng)讓肯尼亞上千名農民致富。他說(shuō)，當地人也喝茶，但技藝較為粗糙，用機器將老葉新芽一股腦兒收割下來(lái)，打成碎末，因此只能賣(mài)出很低的價(jià)格。而在中科院技術(shù)助力之下，從源頭開(kāi)始，農戶(hù)獲得了優(yōu)良的辣木種子，這種適合在赤道地區生長(cháng)的樹(shù)種，每公斤葉片含硒量達0.25毫克，可與湖北恩施富硒茶比肩。隨后，聰明的中國商人又開(kāi)始授人以漁，向肯尼亞農戶(hù)輸出種植技術(shù)和采摘制茶模式，讓農戶(hù)執行中國標準，再進(jìn)行統一收購。制法大大提升的富硒茶，50克能賣(mài)200多元人民幣。
開(kāi)發(fā)出市面罕見(jiàn)的新產(chǎn)品，又改善了當地農民生活，以實(shí)現共贏(yíng)，這是崔超杰的生意經(jīng)。
但這產(chǎn)品的靈魂一定是文化。崔超杰向記者展示了一段他在肯尼亞拍攝的視頻：肯尼亞婦女們背著(zhù)籮筐，按照中國采茶工的模式采茶，但又邊工作邊跳舞，臉上的快樂(lè )喜悅掩藏不住。事實(shí)上，鏡頭里的農戶(hù)，當時(shí)正遭遇因干旱導致的農作物歉收，但僅憑他們改良種植的數百棵辣木，部分勤勞戶(hù)能有100萬(wàn)先令(約9700美元)的收入。在5年前，她們一家的年收入往往不足1000美元。
非洲創(chuàng )意寶貝被帶入進(jìn)博
中國技術(shù)為肯尼亞人帶來(lái)增收機會(huì )，中國國際進(jìn)口博覽會(huì )，則為獨特的肯尼亞植物產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)路。
“我在進(jìn)博會(huì )上得到了源源不斷的機會(huì )。”每屆進(jìn)博會(huì )上，崔超杰都有不同收獲。
首屆進(jìn)博會(huì )，中國駐肯尼亞大使館推薦崔超杰參展，當時(shí)的主題是“非洲有寶貝”，于是他十分應景地帶去各種肯尼亞創(chuàng )新特產(chǎn)。比如，用肯尼亞牙刷樹(shù)的樹(shù)枝分泌物制成的“魔棒牙刷”、能降三高的富硒辣木精華膠囊，還有清香撲鼻的紫茶手工皂等，許多產(chǎn)品引起國內客戶(hù)的濃厚興趣，被各省市引進(jìn)。
第二屆進(jìn)博會(huì )，崔超杰更有經(jīng)驗了。他繼續聚焦中國市場(chǎng)感興趣的辣木精華膠囊等，又帶來(lái)了肯尼亞公司的當地員工，這一下子讓進(jìn)博會(huì )專(zhuān)業(yè)采購商有了“眼見(jiàn)為實(shí)”的信任感。當時(shí)，肯尼亞人艾瑞克·阿布戈和沃爾德·艾布拉罕姆從未出過(guò)國，來(lái)到上海格外興奮，一邊唱歌跳舞一邊向客商介紹自己，現場(chǎng)氣氛好極了。
那次真正打開(kāi)了局面，不少?lài)鴥裙鞠Ｍ泶蕹艿目夏醽啴a(chǎn)品，他們有各種渠道可把特產(chǎn)進(jìn)口到中國銷(xiāo)售。而受到啟發(fā)的崔超杰動(dòng)作飛快，在中國開(kāi)出實(shí)體店，建起跨境倉，辣木產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速翻了數倍。
下屆進(jìn)博有更多中非合璧
“從第二屆進(jìn)博會(huì )之后，我就打定主意每年參展，我一直在思考下一屆要怎樣定位。”崔超杰說(shuō)。
在第二屆進(jìn)博會(huì )的實(shí)踐表明，若單純賣(mài)產(chǎn)品，效果還不是最好。將當地文化與產(chǎn)品相結合，更能引發(fā)大家對非洲的好奇。許多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾告訴他，中國人對非洲文化很感興趣，對有著(zhù)“非洲巴黎”和“野生動(dòng)物天堂”的肯尼亞更為向往。就拿一支非洲“魔棒牙刷”來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)上并不缺來(lái)自各個(gè)國家的美白神器，但人們更想知道非洲人為啥會(huì )拿著(zhù)牙刷樹(shù)的樹(shù)枝清潔牙齒，用這種樹(shù)枝分泌物做成的牙膏又有何特別之處。“所以說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品背后就是一個(gè)地區的文化底蘊。”
受此啟發(fā)，崔超杰今年帶進(jìn)會(huì )場(chǎng)的野毫茶產(chǎn)品，主打原生態(tài)茶，還同時(shí)推出文化產(chǎn)品。記者看到，他特別設計的中非合璧茶具系列，成為展臺一大亮點(diǎn)。中國傳統白瓷蓋碗和圓潤的白瓷茶罐上，黑色把手是非洲人像的造型設計，成了茶葉銷(xiāo)售中的“加分項”。
本屆進(jìn)博會(huì )，崔超杰的“朋友圈”又擴大了。有旗袍公司想和他合作推出“聯(lián)名款”，也有保健品品牌想采購原料，還有茶莊、保健會(huì )所等希望引入其產(chǎn)品。更有趣的是，共同參展的隔壁鄰居是一家保健品公司，公司負責人看中了中非友誼款產(chǎn)品，一口氣訂購了崔超杰一半以上的茶毫禮盒，這甚至讓崔超杰擔心剩余的展品撐不到展會(huì )結束。
這位在中非間穿梭的商人，正在繼續開(kāi)發(fā)新的保健品，同樣采用肯尼亞當地無(wú)污染植物原料。再問(wèn)具體的，他不愿透露更多。顯然，他已開(kāi)始謀劃在明年進(jìn)博會(huì )上繼續一展身手。此番肯尼亞人艾瑞克和沃爾德雖已辦好簽證，但因海外疫情風(fēng)險最終沒(méi)能來(lái)到進(jìn)博會(huì )現場(chǎng)。“我可以肯定地告訴你，明年進(jìn)博會(huì )他們一定來(lái)!”
來(lái)源：東方網(wǎng)
