中國茶網(wǎng)資訊：今年以來(lái)，紅茶、巖茶等眾多茶種的品牌茶企布點(diǎn)泉州，而泉州本地的實(shí)力鐵觀(guān)音茶企對外擴張步伐加速，就全國范圍來(lái)看，多茶種競爭的格局已經(jīng)形成。然而，如同博弈一般，落子往往需要步步為營(yíng)。就實(shí)力企業(yè)而言，擴張和布局都經(jīng)過(guò)了審慎的考慮，既有步驟又有重點(diǎn)。今年以來(lái)，包括八馬、安溪鐵觀(guān)音集團、華祥苑、中閩魏氏等在內的一批一線(xiàn)茶企，都加快了布局全國的步伐。而以裕園為代表的后起之秀，在本輪全國性擴張中也有相當出彩的表現。
圈地開(kāi)店步伐加快
與其他行業(yè)不同，注重品飲體驗的茶行業(yè)主要以門(mén)店為終端，門(mén)店數量、選址、規模、經(jīng)營(yíng)情況等方面都事關(guān)茶企的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
記者在采訪(fǎng)中了解到，今年以來(lái)，八馬新開(kāi)門(mén)店約100家，安溪鐵觀(guān)音集團新開(kāi)門(mén)店86家，華祥苑新開(kāi)門(mén)店100多家，中閩魏氏新開(kāi)門(mén)店25家，裕園新開(kāi)門(mén)店25家，新開(kāi)門(mén)店速度都比去年有了明顯提升。其中，八馬的門(mén)店總數已經(jīng)達到近600家，華祥苑的門(mén)店總數達到400多家，中閩魏氏和裕園門(mén)店總數均達到100家左右。
當然，單純以門(mén)店數量論輸贏(yíng)并不合理，直營(yíng)門(mén)店數量的占比也必須考慮在內。像八馬今年新開(kāi)的百家門(mén)店中，直營(yíng)的占到50%左右，而中閩魏氏在門(mén)店上則一直以直營(yíng)為主。
重點(diǎn)發(fā)力經(jīng)濟發(fā)達城市
在全國性擴張中，各大鐵觀(guān)音茶企在布局思路上也相當一致。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪表示，八馬茶業(yè)在擴張中重點(diǎn)布局一線(xiàn)城市和經(jīng)濟發(fā)達地區、文化積淀深厚地區。裕園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理陳福友介紹，裕園的策略是把握鐵觀(guān)音主銷(xiāo)區，選定幾個(gè)目標城市，重點(diǎn)發(fā)力。
綜合幾大鐵觀(guān)音茶企的布局思路，目前省外爭奪得比較激烈的地區為北京、上海、河南、山西、廣東以及蘇錫常等長(cháng)三角經(jīng)濟發(fā)達地區。比如，中閩魏氏今年在北京新開(kāi)門(mén)店12家，另外還有3家已經(jīng)簽約，準備擇期開(kāi)業(yè)，而其在山東、河南新開(kāi)的門(mén)店主要走高端路線(xiàn)，平均單店成本都在300萬(wàn)元左右。華祥苑今年則主攻河南、東三省和西南地區，上個(gè)月成立了河南分公司，西南分公司也在籌備中。而裕園今年在煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)達的山西太原新開(kāi)門(mén)店5家。
分析鐵觀(guān)音企業(yè)今年以來(lái)的擴張情況，我們看到，除了企業(yè)本身的計劃和布局之外，鐵觀(guān)音在全國的接受度和企業(yè)本身的品牌效應發(fā)揮了非常大的作用。記者從八馬茶業(yè)了解到，2008年該企業(yè)的門(mén)店數量約為300家，而經(jīng)過(guò)近3年的時(shí)間，門(mén)店數量翻了一番，林榮溪表示，這是長(cháng)年經(jīng)營(yíng)之下品牌效應的井噴。
布局港澳放眼國際
在此輪擴張中，我國的港澳地區和其他國家也被鐵觀(guān)音茶企納入視野。今年，裕園在澳門(mén)開(kāi)出首家門(mén)店，而安溪鐵觀(guān)音集團除了在香港開(kāi)出門(mén)店之外，在馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓等地的門(mén)店也已布局。
值得一提的是，由29家規模茶企組成的安溪鐵觀(guān)音同業(yè)工會(huì )，也準備抱團在歐洲開(kāi)出安溪鐵觀(guān)音旗艦店，目前已經(jīng)確定第一家將開(kāi)在法國巴黎，而此后還將在英、美兩國擇址開(kāi)店。安溪鐵觀(guān)音同業(yè)工會(huì )會(huì )長(cháng)、八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮表示，在安溪縣委縣政府的指導和支持下，安溪鐵觀(guān)音將抱團發(fā)展，邁開(kāi)國際化發(fā)展的步伐，把安溪鐵觀(guān)音這一優(yōu)秀茶種真正地介紹和展示給世界。
