中國茶網(wǎng)資訊：一場(chǎng)源自廈門(mén)的“大紅袍遭游資炒作”新聞炒作，至今仍有媒體在火上澆油，不斷地報出各地“大紅袍”炒作新聞。按常理新聞總是描述客觀(guān)事件，也總是發(fā)生在事件之后才有新聞，但此番“大紅袍遭游資炒作”的新聞卻為違常理，原產(chǎn)地武夷山?jīng)]有游資控制生產(chǎn)基地，沒(méi)有游資大量收購囤積貨源，沒(méi)有出現價(jià)格的大幅上揚，在外地市場(chǎng)新聞也都表示“沒(méi)有受到游資炒作的影響”。只因為廈門(mén)有不少人開(kāi)店賣(mài)“大紅袍”？只因為市場(chǎng)出現“價(jià)格高達10元一斤的大紅袍”？ “大紅袍”究竟是遭遇游資炒作還是新聞炒作？這個(gè)話(huà)題筆者日前以撰文發(fā)表了自己的看法，各界人士一看便知，在此不在贅述。
在有關(guān)炒作“大紅袍”的新聞中都指出“大紅袍價(jià)格高達10萬(wàn)元一斤”，這里需要表明的是十萬(wàn)元天價(jià)“大紅袍”的事實(shí)肯定存在，但這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上為數有限，屬于“大紅袍”產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，而普通“大紅袍”仍然是幾百元一斤的價(jià)格。十萬(wàn)元一斤的“大紅袍”價(jià)格的卻離譜，不是“大紅袍”不能成為奢侈品中的一員，而是武夷山現有的茶企要生產(chǎn)奢侈品“大紅袍”還不夠格。奢侈品的核心價(jià)值在于它的消費品味獨到，包括企業(yè)品牌影響力大、產(chǎn)品原料精細、產(chǎn)品制作工藝特殊、消費者認知度高等方面，我們可以相信十萬(wàn)元天價(jià)“大紅袍”原料使用和制作工藝都非同一般，但武夷山生產(chǎn)巖茶的茶葉企業(yè)中還沒(méi)有一家稱(chēng)得上在市場(chǎng)有品牌影響力，也就造成武夷山“大紅袍”目前不能出現奢侈品牌，否則就是笑話(huà)。奢侈品消費者對產(chǎn)品的身世來(lái)源的講究，是支持其消費的重要理由之一，就如同中國某個(gè)村辦企業(yè)去生產(chǎn)和“勞斯萊斯”價(jià)位一致的汽車(chē)一樣，哪怕你用的材料配件與“勞斯萊斯”完全相同，消費者也不敢相信村辦廠(chǎng)做的“勞斯萊斯”是好汽車(chē)。
在茶葉市場(chǎng)許多種類(lèi)的產(chǎn)品都有一些高價(jià)位的產(chǎn)品存在，但真正被消費者所認可和接受的就少得可憐，其中能被消費者所認可的霧不是具備了一定的品牌影響力。在紅茶領(lǐng)域中，“金駿眉”有一定知名度，但不是正山堂的“金駿眉”也就賣(mài)不出超萬(wàn)元的價(jià)格；在高端紅茶中“金針梅”具備了品牌內涵的塑造，具備了高端人士的認可，其市場(chǎng)價(jià)在每斤兩萬(wàn)元以上人們不覺(jué)得賣(mài)貴了。福建紅茶這兩個(gè)品牌的突出，應該給茶葉行業(yè)很大的啟發(fā)，特別是把“大紅袍”賣(mài)到十萬(wàn)元一斤的茶企，那就是茶葉營(yíng)銷(xiāo)需要具備相應的前提，其中茶企普遍落后的就是品牌塑造這方面，沒(méi)有品牌影響力的產(chǎn)品永遠成不了高端產(chǎn)品，高價(jià)不能等同于高端。對于武夷山的巖茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)高這是合理的利益追求，但是，市場(chǎng)支持高價(jià)位的不是產(chǎn)品的精致即可，而是品牌的精致才能獲得認可。茶葉和白酒一樣可以作為人際交往的道具，也符合高端人群消費的挑剔特征，因為成為奢侈品牌有著(zhù)客觀(guān)的優(yōu)勢，雖然普洱茶經(jīng)歷一番波折后出現身價(jià)下跌，但其中的問(wèn)題也不在于茶葉屬性不適合成就奢侈品牌，而是普洱茶企和現在的武夷山巖茶企業(yè)一樣缺乏經(jīng)營(yíng)奢侈品的能力。
作為武夷山特產(chǎn)的“大紅袍”茶葉，今年的市場(chǎng)售價(jià)與去年相比客觀(guān)上沒(méi)有多大變化，由于加工型茶企的增多導致原料收購上出現抬價(jià)哄搶現象，反而致使今年“大紅袍”生產(chǎn)商利潤降低。但此番“游資炒作”的新聞幫了“大紅袍”的大忙，當人們誤以為“大紅袍”價(jià)格都是萬(wàn)元以上到十萬(wàn)元天價(jià)時(shí)，市場(chǎng)上仍舊是幾百元一斤的“大紅袍”給消費者的是很大的驚喜。武夷山桃淵茗茶葉公司和武夷山南苑茶葉公司相關(guān)人士告訴筆者，經(jīng)過(guò)“游資炒作”的新聞后，“大紅袍”銷(xiāo)售市場(chǎng)活躍了很多，許多客戶(hù)面對幾百元一斤的“大紅袍”幾乎不再討價(jià)還價(jià)了，市場(chǎng)上“大紅袍”價(jià)格也開(kāi)始有所上漲，但上漲幅度很小每斤漲了30元左右。事實(shí)上，只要武夷山茶葉界保持清醒的頭腦，面對輿論的鋪天蓋地炒作不要借機亂市，新聞炒作只會(huì )提升武夷山“大紅袍”的知名度，繼而隨著(zhù)物價(jià)總體有所上漲的趨勢合理地使用價(jià)格策略，“大紅袍”市場(chǎng)價(jià)格漸漸走高是會(huì )得到消費者認可的。
