對于今年普洱茶市場(chǎng)出現的低迷行情，大益集團品牌創(chuàng )意策略中心、上海益趣茶業(yè)有限公司總經(jīng)理李華在7月25日晚舉行的“愛(ài)在天涯-2015大益嘉年華新聞發(fā)布會(huì )”上表示，這只是價(jià)格的理性回歸。對此，該集團調整了最新發(fā)展戰略：推出旅游品牌康輝益程以及上線(xiàn)A P P打造O 2O服務(wù)平臺。“在這種情況下，大益將拋棄所有附加值，同時(shí)提升茶消費的多樣性。”李華向南都記者透露。
與康輝合作跨界旅游
連續漲價(jià)多年的普洱茶，在今年迎來(lái)了市場(chǎng)調整。上半年最嚴重時(shí)，價(jià)格曾出現三至五折的跳水。大益作為行業(yè)第一品牌，又該如何應對呢?對此問(wèn)題，李華表示：“我個(gè)人理解，目前的茶葉行情低迷，只是價(jià)格回歸理性。前幾年太多人盲目購買(mǎi)和消費，將普洱茶價(jià)格炒得太高。今年是價(jià)格回歸，給消費者更好的機會(huì )，用一種他們最愿意付出的價(jià)格去買(mǎi)茶。”
李華還透露了大益與康輝的跨界合作，這也是該戰略首次正式對外公布。據其介紹，雙方在今年進(jìn)行了局部區域的合作—大益收購了康輝在昆明地區的業(yè)務(wù)，成立了“康輝益程旅游公司”。但“康輝益程”同為大益與康輝公司的子品牌，在雙方的線(xiàn)下門(mén)店都會(huì )看到這個(gè)品牌。
具體的收購情況李華未作詳細介紹。他僅表示，大益和康輝在各自的業(yè)內都有較高的認知度，品牌效應優(yōu)勢明顯。其中康輝在全國200多個(gè)城市有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。而大益也是行業(yè)老大，有2600家實(shí)體門(mén)店，目前雙方進(jìn)行的是線(xiàn)下業(yè)務(wù)的合作。他表示，康輝益程與其他旅社最大的區別在于，主打文化旅游產(chǎn)品，推人文線(xiàn)路。
為什么會(huì )選擇在旅游業(yè)進(jìn)行跨界嘗試呢?李華表示，一提起茶就會(huì )想起健康的生活，茶是提升生活品質(zhì)的一種消費，而旅游也是一樣。所以茶和旅游是一種天然的結合，旅游可以提升茶友的生活品質(zhì)，也可以提高茶消費的多樣性。
借互聯(lián)網(wǎng)擁抱消費者
與此同時(shí)，大益正式宣布推出手機A PP“吃茶去”，連接線(xiàn)下門(mén)店，打造O 2O電商平臺。據介紹，消費者可以通過(guò)這款A PP查到身邊最近的茶館，查看該茶館所有產(chǎn)品信息及其他茶友的評論，去體驗之后，還可以把體會(huì )評論再發(fā)表到線(xiàn)上平臺，產(chǎn)品既可以線(xiàn)上也可以線(xiàn)下購買(mǎi)。這款A PP目前已認證線(xiàn)下體驗店超過(guò)2600家，成為中國最大的茶生活移動(dòng)O 2O服務(wù)平臺。
李華表示，當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及與智能手機的大量使用，為收集整合用戶(hù)數據、實(shí)現對商圈和客戶(hù)的低成本精準營(yíng)銷(xiāo)提供了極大可能。這款A PP充分解決了“在哪買(mǎi)”、“在哪喝”、“跟誰(shuí)喝”、“喝什么”、“怎么喝”等痛點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)還能將收集到的消費者的行為數據和交易數據提供給銷(xiāo)售部門(mén)做參考。
另外，李華還透露，為了培養年輕客戶(hù)群，大益集團在北京、廣州和上海成立了三個(gè)子公司，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)便捷的創(chuàng )新產(chǎn)品。比如將茶變成“泡騰片”，扔一片進(jìn)水里就變成茶湯。還將推出像星巴克這樣的子品牌，針對年輕人銷(xiāo)售更有趣的茶飲品。讓大家逛街累了后，可以進(jìn)去喝一杯。目前大益還出資在全國80多所高校的附近建“愛(ài)心茶舍”，建好后交給大學(xué)生管理經(jīng)營(yíng)，一部分收益支付學(xué)生勤工儉學(xué)的費用，另一部分拿去做公益。
采寫(xiě)：南都記者 伊曉霞
實(shí)習生 覃麗媛
