7月15日，德清縣茶葉分聯(lián)盟組織茶企代表參加浙江大學(xué)湖州市現代農業(yè)茶葉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦了以互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)及茶葉營(yíng)銷(xiāo)為主題的培訓。本次參加代表以接受先進(jìn)銷(xiāo)售模式、擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )操作的年輕茶葉工作者為主。
目前，德清縣僅依靠政府組織的德清館農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店，各茶企并沒(méi)有全面鋪開(kāi)和介入網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)。本次培訓，電商顧問(wèn)主要分析了目前國內幾大網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商市場(chǎng)占比，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售占比及產(chǎn)品類(lèi)型分布，并指出農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將在未來(lái)5年內有近10倍的提升。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于網(wǎng)店的良好運營(yíng)，其中包括爆款產(chǎn)品的選擇、網(wǎng)店的裝修和網(wǎng)店的推廣投入等。爆款產(chǎn)品的選擇取決于產(chǎn)品的價(jià)格適中、受眾廣泛，從而達到增加瀏覽量的目的；店鋪的裝修和文案需要有強有力的視覺(jué)沖擊，抓住消費者眼球，建議至少每季度更新一次，這部分成本控制在年銷(xiāo)售的8%最為理想，過(guò)多的店鋪投入會(huì )增加銷(xiāo)售成本，但是沒(méi)有適當的投入將無(wú)法搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)；網(wǎng)店推廣包括免費與收費，良好的網(wǎng)店面貌將會(huì )有更多推廣的計劃。
培訓之后，我們參加培訓人員紛紛表示，如果我縣有統一的具有設計感的網(wǎng)店及包裝形象，以200元一斤的青龍茶為店鋪爆款，茶企自發(fā)成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售團隊，或許將開(kāi)辟德清縣茶葉銷(xiāo)售另一條嶄新之路。
