2013年古樹(shù)茶的爆炒使得很多茶商與茶農簽訂了茶樹(shù)承包合同，但凡名氣比較響亮的寨子幾乎都“名樹(shù)有主”，結果就在剛剛一條古樹(shù)茶承包權轉租的消息著(zhù)實(shí)震到了我。
發(fā)布消息的應該是一位茶商，消息的內容則要緊急出租位于賀開(kāi)曼弄老寨的一千多棵古茶樹(shù)。雖然消息內容的真實(shí)性還有待驗證，但如果是真的這說(shuō)明以原料為核心的古樹(shù)茶市場(chǎng)規則正面臨土崩瓦解的風(fēng)險。
福今，陳升號憑借老班章的威名在很短的時(shí)間里順利進(jìn)入了古樹(shù)茶品牌的第一梯隊，后起之秀的合和昌亦從中獲益匪淺。正因為有了這些成功的范例，茶商對茶山資源的搶奪在2014年上半年達到近5年的高峰，通過(guò)與茶農簽訂協(xié)議承包古茶樹(shù)來(lái)獲得毛茶資源的方式成為很多財大氣粗茶商的不二之選。不過(guò)隨著(zhù)拼配技術(shù)的日益成熟以及炒作的褪去，當高端普洱茶市場(chǎng)供過(guò)于求的現狀出現在市場(chǎng)面前的時(shí)候，以原料為核心的市場(chǎng)規則受到了嚴峻的挑戰。
當前古樹(shù)茶市場(chǎng)過(guò)剩并不是說(shuō)產(chǎn)品數量超過(guò)了普洱茶需求量，而是過(guò)高的價(jià)格使得很多沒(méi)有消費能力的消費者望而卻步。古樹(shù)茶的價(jià)格與消費者購買(mǎi)量成反比，這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。當一個(gè)平衡被打破市場(chǎng)會(huì )走向另一個(gè)平衡，如果說(shuō)古樹(shù)茶價(jià)格使得消費者需求與產(chǎn)量供需平衡之后是市場(chǎng)新一輪爆發(fā)的起點(diǎn)，那么以租借的方式來(lái)控制原料是否還有存在必要？
中國人做生意都有這樣一個(gè)習慣，一旦找到一門(mén)賺錢(qián)的生意首先想到的不是把市場(chǎng)做大而是如何實(shí)現壟斷來(lái)滿(mǎn)足吃獨食的目標。但在普洱茶行業(yè)中，承包產(chǎn)地的做法非但沒(méi)有讓企業(yè)獲利反倒是讓大家一起深陷泥潭，因為作為整個(gè)環(huán)節的起始端—茶農完全不可控，今天簽訂的收購協(xié)議明天就有可能成為一張廢紙。所以承包茶樹(shù)這種市場(chǎng)行為在普洱茶企業(yè)間大為盛行。這樣的做法只適合在行情一片大好的時(shí)候，能為茶商縮減原料成本同時(shí)提高市場(chǎng)競爭力。但在行情低迷的時(shí)候，承包的茶樹(shù)就是茶商的包袱，茶商不光要維持自己的運轉還要“養活”這些茶樹(shù)，這中間有多難可想而知。
如果轉租古茶樹(shù)的行為在整個(gè)行業(yè)集中爆發(fā)的話(huà)，市場(chǎng)勢必會(huì )走向新的低谷。但是也為合理的原料定價(jià)機制奠定了基礎，市場(chǎng)低迷不可怕關(guān)鍵是尋找到新的著(zhù)力點(diǎn)。未來(lái)市場(chǎng)該怎么玩，就看茶商之間能不能形成默契了。
