中國茶網(wǎng)訊：2015年8月28日，天貓“奉茶節”熱火朝天地開(kāi)展著(zhù)。這一由盧正浩發(fā)起并引領(lǐng)的“奉茶節”已經(jīng)進(jìn)入第五個(gè)年頭，這一天，盧正浩天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額逼近130萬(wàn)，再次刷新業(yè)界銷(xiāo)售紀錄，為處于淡季的茶市注入了一針“強心劑”。我們在詫然的同時(shí)，也不得不反思，同樣是做茶葉，我們想都不曾想的事情，何以“盧正浩”能夠做到?
中國茶葉市場(chǎng)茶品眾多，競爭激烈，亦無(wú)相應的市場(chǎng)規范約束，劣幣驅逐良幣的情況時(shí)有發(fā)生。很多中小茶企為了節約研發(fā)成本，從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結構乃至企業(yè)的宣發(fā)無(wú)一不照搬照抄知名茶企，導致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重。且茶葉自身受產(chǎn)區、產(chǎn)量等客觀(guān)條件限制，使得茶企相繼步入瓶頸期，亟待尋求突破。適逢茶葉銷(xiāo)售淡季，更是雪上加霜，舉步維艱。因此，中小型茶企若想脫穎而出，必然要跳出思維桎梏，勇于創(chuàng )新。在這方面，“盧正浩”真謂是可圈可點(diǎn)。
“盧正浩”采用出奇制勝的節事?tīng)I銷(xiāo)，創(chuàng )造需求，刺激消費。雙十一、雙十二的成功絕不是偶然，網(wǎng)絡(luò )“造節”的興起必然有其合理性。在倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，一個(gè)企業(yè)想要做大做強就不可能錯失互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來(lái)的契機。“盧正浩”利用消費者的節事消費心理，連續多年發(fā)起“春茶節”、“8·28奉茶節”，節事當天的銷(xiāo)售額也不斷攀升，成為茶界“造節”的先行者。
隨著(zhù)社會(huì )節奏的加快，產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期不斷縮短，適時(shí)根據消費者不斷變化的需求，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，成為很多企業(yè)的必然選擇。“盧正浩”即是如此!為了填補在紅茶市場(chǎng)上的空白，“盧正浩”歷時(shí)八年研制出了品質(zhì)媲美金駿眉的錢(qián)塘梅紅;為了配合今年的“8·28奉茶節”，“盧正浩”采用了產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的“雙子”模式，集西湖龍井、碧螺春、安吉白茶、錢(qián)塘梅紅這茶中“四絕”于一爐，推出了新產(chǎn)品“江南四絕”禮盒。新產(chǎn)品的推出，不僅豐富了較為單一的產(chǎn)品線(xiàn)，也有利于新的消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對增進(jìn)消費者的品牌認同也起到了一定的作用。
一家有所作為的企業(yè)僅限于此是遠遠不夠的，茶企更是如此。茶企與茶農間歷來(lái)是一種合作關(guān)系，這樣固然省時(shí)省力，茶葉質(zhì)量卻很難把關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)出現問(wèn)題必然會(huì )損害消費者利益，從而給企業(yè)口碑帶來(lái)重創(chuàng )。為了改變這一現狀，2015年春，“盧正浩”發(fā)起成立了西湖龍井龍頭茶企中唯一一家茶葉專(zhuān)業(yè)合作社——興農春茶葉專(zhuān)業(yè)合作社，為打造“產(chǎn)供銷(xiāo)一體化”的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎，也為茶企進(jìn)一步做大做強提供了堅實(shí)后盾。
力行創(chuàng )新必須依靠企業(yè)管理人員、工程技術(shù)人員和工人的革新精神和創(chuàng )造力，而只有在創(chuàng )新的過(guò)程中才能有效地激勵這種革新精神，培養更高的創(chuàng )造力。一旦企業(yè)高層管理者把這種創(chuàng )新精神注入本企業(yè)的管理體系時(shí)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就如一部得到新能源的機器，會(huì )加速地運轉。正如美國著(zhù)名管理學(xué)家杜拉克指出的：“經(jīng)營(yíng)型企業(yè)有且只有兩個(gè)根本任務(wù)：一是革新;二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”
即將由“互聯(lián)網(wǎng)+”主導的新時(shí)代，“盧正浩”力行創(chuàng )新的新茶道值得我們認真研習，只要力行創(chuàng )新，中小茶企也能從0到1，為自己創(chuàng )造無(wú)限的機會(huì )與價(jià)值，讓茶企的未來(lái)不僅僅與眾不同，而且更加美好。
