有人曾經(jīng)下過(guò)如此結論：初中文化的人做茶葉生意，往往容易獲得成功。巧得是，記者日前采訪(fǎng)南京金壺春茶葉有限公司總經(jīng)理吳財德時(shí)，無(wú)意中得知，他也是初中畢業(yè)后投身茶行業(yè)的。吳財德，矮矮的身材、黑黑的皮膚、清瘦的面龐，一張典型南方漢子的臉。融入人群中，誰(shuí)也不會(huì )注意到這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶老板。
記者去采訪(fǎng)時(shí)，只見(jiàn)他一邊熟練地沏起了工夫茶，請買(mǎi)茶者品嘗，一邊用家鄉話(huà)與買(mǎi)茶者交談，很快做成了一筆６００元的生意。隨后，又用帶著(zhù)濃重福建口音的普通話(huà)與記者交談起來(lái)。
吳財德是福建安溪人，家中有９個(gè)弟兄、３個(gè)姐妹，他排行最后，用南京話(huà)來(lái)說(shuō)，是“老巴子”。他出身貧寒，９歲那年，父親因病去世，母親把他拉扯大。當吳財德１６歲初中畢業(yè)時(shí)，家中已無(wú)力供他繼續讀書(shū)，只得輟學(xué)。此后，為了生計，他做過(guò)小工、代過(guò)課，還跑過(guò)業(yè)務(wù)。由于生長(cháng)在茶鄉，從小耳濡目染，再加上幾年的打工經(jīng)歷，他決定自己創(chuàng )業(yè)，從熟悉的茶業(yè)做起。好不容易拼湊了１０萬(wàn)元，便與六兄來(lái)到上海灘推銷(xiāo)茶葉。原指望很快掘得“第一桶金”，不料“馬失前蹄”大傷元氣。代理商拿了他們的茶葉竟銷(xiāo)聲匿跡，吳財德白白地損失了８萬(wàn)多元。足足有一個(gè)多月，吳財德傷心地吃不下飯，但這并沒(méi)有挫傷他的信心。他改變了策略，自己在外灘開(kāi)店賣(mài)茶葉。由于茶葉質(zhì)量好，價(jià)位合理，講誠信，生意逐漸興旺起來(lái)。當積蓄了一定的資金后，他聽(tīng)幾位臺灣來(lái)的客商介紹說(shuō)開(kāi)茶樓能賺大錢(qián)，便轉向南京發(fā)展。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調研，他發(fā)現偌大的南京城竟沒(méi)有一個(gè)像樣的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，于是投資在城西的賽虹橋建茶葉市場(chǎng)。與此同時(shí)，吳財德又投資在江南的夫子廟和江北的大廠(chǎng)地區各開(kāi)了一個(gè)茶樓。誰(shuí)知命運再次與他開(kāi)了個(gè)大玩笑：茶葉市場(chǎng)剛進(jìn)入正常運轉，遇到政府行為，規劃中的大型立交橋在此拔地而起，茶葉市場(chǎng)只得另謀出路。而他開(kāi)的兩個(gè)茶樓，一個(gè)虧損、一個(gè)因鄰居失火，殃及茶樓，全部“關(guān)門(mén)大吉”。雙重打擊，吳財德?lián)p失了數十萬(wàn)元。但這一切，沒(méi)能阻擋住這位福建人不服輸的步伐。不久，吳財德又和其他幾個(gè)兄弟聯(lián)手在南京城北的下關(guān)地區開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的茶葉市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)５年的培育，市場(chǎng)已初具規模。目前，已收回投資。吳財德也在此建起了金壺春茶葉有限公司。雖然他來(lái)自烏龍茶的家鄉，但他深知“入鄉隨俗”的重要性。南京人愛(ài)喝綠茶，經(jīng)營(yíng)中，他把烏龍茶的比重放在２５％，以品種全、檔次多取勝。而把７５％的重頭戲放在綠茶上。以蘇州的碧螺春、南京的雨花、杭州的龍井、溧陽(yáng)的翠柏、宜興的獨芽等名牌產(chǎn)品為主打品種，年銷(xiāo)量近３萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售額超過(guò)３００萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)５年的穩步發(fā)展，吳財德又燃起了新的創(chuàng )業(yè)欲望，他決定“與時(shí)俱進(jìn)”，根據人們的收入不斷上升、生活質(zhì)量不斷提高的現實(shí)，準備在南京城內再開(kāi)幾個(gè)精品茶葉店，既讓市民們品茗高質(zhì)量的好茶，又使自己的茶業(yè)上升到一個(gè)新的階段，今年將有兩個(gè)精品茶葉店開(kāi)門(mén)迎客。
中國的茶業(yè)史不正是一大批默默奉獻的吳財德們譜寫(xiě)而成的嗎？
