一個(gè)剛剛起步不久的茶場(chǎng)，在產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，勇敢地開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)歷程，并且產(chǎn)值連年遞增：第一年50萬(wàn)，第二年120萬(wàn)，第三年300萬(wàn)，今年是第四年，計劃突破500萬(wàn)大關(guān)。截至7月底已完成360萬(wàn)。一個(gè)農家女子，是如何白手起家把一個(gè)小場(chǎng)做到從無(wú)到有、越做越大的呢？
打品牌戰 做蒲江第一女茶人
在綠雨春茶場(chǎng)門(mén)口，找了半天才從馬路對面找到了一個(gè)不大的牌子，精致但近乎袖珍。茶場(chǎng)經(jīng)理熊俊英解釋說(shuō)：我們的茶場(chǎng)還不大，所以沒(méi)做那么大的牌子。我們一行人為之詫異：都什么年代了，君不見(jiàn)人家都把毛驢說(shuō)成駱駝，怎么還有這么實(shí)在的人？
走進(jìn)去，方方的院子，干干凈凈，一塵不染。車(chē)間里，工人們戴著(zhù)口罩一絲不茍地工作著(zhù)，道道工序井井有條。出得門(mén)來(lái)，不遠處就是她的茶園，綠油油的一片，茶園的中間還有個(gè)十分詩(shī)意的茅草房……一看就知道，這里的一草一木都凝聚著(zhù)女茶人的希望和心血。
作為“綠雨春”茶場(chǎng)的創(chuàng )始人，熊俊英極其重視茶的文化內涵，努力賦予它應有的文化品位。對于一個(gè)有5000年歷史的泱泱大國來(lái)說(shuō)，茶文化由來(lái)已久。茶是雅文化。作為蒲江茶鄉的一員，她覺(jué)得自己有責任傳播家鄉的茶文化，這種傳播決不該是附庸風(fēng)雅，而是在國人品嘗到家鄉美味名茶的同時(shí)，也能讓更多的茶農過(guò)上好日子。
從一開(kāi)始，她就以茶為載體，宣傳家鄉、宣傳中華民族儒雅的茶文化。有了這樣的理念，她的茶就像當地的文化名人李忠仁先生詩(shī)中說(shuō)的那樣：“中流汲取清泉水，珍甌細烹綠雨春”。
和一般的農家女不同的是，熊俊英的商標意識很強，在商標沒(méi)有正式注冊前就有人要買(mǎi)她的茶，她不賣(mài)。周?chē)娜苏f(shuō)她傻，她無(wú)聲地一笑。等到商標下來(lái)了，她的產(chǎn)品才正式進(jìn)入了市場(chǎng)。
值得慶幸的是，她所在的成佳鎮投資環(huán)境很好，鎮政府很重視茶葉行業(yè)的發(fā)展，把它作為振興當地經(jīng)濟的富民事業(yè)。目前的成佳鎮，已是龍鳳呈祥各顯其能了：有浙江嘉竹公司嘉盛集團投資的2000多萬(wàn)元的茶場(chǎng)，也有起家時(shí)只有十幾萬(wàn)元、如今已是幾千萬(wàn)資產(chǎn)的綠昌銘公司……他們帶起了周?chē)蟠笮⌒〉?0多家公司，形成了一定的規模和氣候。而熊俊英是這個(gè)鎮唯一以法人身份注冊的女茶人，人稱(chēng)“蒲江第一女茶人”。
正所謂“風(fēng)險與利益同在，挑戰和機遇并存”。競爭的人多了，對質(zhì)量的要求更趨于完美。熊俊英勇敢地迎接這一切，她目標明確，那就是：要做，就做最好的品牌！她要全力以赴念好這本“茶葉經(jīng)”。
給茶農以良好的價(jià)格和優(yōu)良的服務(wù)，做他們的朋友，以保證公司+農戶(hù)的順利實(shí)施，這是熊俊英的“茶葉經(jīng)”的宗旨。在綠雨春茶場(chǎng)的門(mén)口有著(zhù)這樣的標語(yǔ)：綠的目標：樹(shù)品牌，爭一流；綠的理念：以人為本，親近自然；綠的戰略：質(zhì)量至上，精益求精。
她始終沒(méi)忘記自己的身份，不管多忙仍然種有大片的茶園，她累了倦了遇到困難了，都會(huì )到茶園里走一走，到茅草屋前站一站，很快就會(huì )調整狀態(tài)恢復精神。茶園還是她和茶農溝通的橋梁，有了它，何時(shí)打藥何時(shí)鋤草她都了如指掌。她的利益始終和茶農的利益綁在一起，她的一舉一動(dòng)都和茶農息息相關(guān)。
回首走過(guò)的路，一路都是艱辛的腳印，但她相信，自己當初的選擇沒(méi)有錯。
小試牛刀 下到商海好熱身
上世紀80年代末，改革開(kāi)放的東風(fēng)吹到了成都市的成佳鎮，市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮漸漸興起來(lái)了，熊俊英就琢磨著(zhù)自己能干點(diǎn)啥。那時(shí)愛(ài)人在鄉政府上班，家里的事情也指不上他，做家務(wù)、帶孩子、種地收割都是她一人出馬。她把家里的大大小小事情都安排好，就到外面買(mǎi)報紙收集信息，隨時(shí)準備找機會(huì )殺進(jìn)商海。
恰好這時(shí)本地興起了養豬的熱潮，大姑娘小媳婦都開(kāi)始養豬，一時(shí)間養豬成了時(shí)尚。
她敏銳地意識到商機來(lái)了！這么多人養豬需要大批的飼料，這就是機會(huì )??！她立即起身到“希望”飼料廠(chǎng)去考察。
就這樣，她成了成佳鎮第一個(gè)“希望”飼料代理商，組織的第一批飼料在成佳鎮一炮打響！雖然是第一次經(jīng)商，絲毫沒(méi)有經(jīng)驗，但因她選擇的目標具有前瞻性，所以生意一直很好，一天可賺數百元，不到4年就賺了十幾萬(wàn)元。要知道，這對于一個(gè)農民來(lái)講，可是從來(lái)都不敢想的??！
后來(lái)做的人多了，競爭趨于白熱化，她馬上意識到當地飼料進(jìn)入微利時(shí)代了，決定伺機轉行。正巧此時(shí)鎮政府號召大家搞茶葉，鎮委、鎮政府要把茶葉當成一項富民的事業(yè)來(lái)抓。敏感的她又一次意識到這是個(gè)好機會(huì )，決定尋找時(shí)機進(jìn)入茶場(chǎng)學(xué)技術(shù)。
時(shí)光進(jìn)入1993年，成都茶場(chǎng)一分廠(chǎng)（后改名綠昌銘沿用至今）招收工人，她果斷地報了名。她從一竅不通學(xué)起，只要有機會(huì )就多學(xué)多問(wèn)，力爭要學(xué)通學(xué)精，一切要給將來(lái)打基礎，因為她對未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
學(xué)知識是個(gè)艱難的過(guò)程，可是只要心中有個(gè)美好的愿望，一切都顯得相對容易了。那時(shí)，她在茶場(chǎng)的月工資只有120元，120元的月工資顯然不能和做飼料時(shí)的數百元的日工資相比，但她有夢(mèng)想，不會(huì )在意眼前的得失。應該說(shuō)，在綠昌銘茶場(chǎng)的那段日子是非常美好的，茶葉專(zhuān)家馬雋和總廠(chǎng)的工程師都給了她很大的幫助，這一點(diǎn)她記憶猶新永遠都不會(huì )忘記。那段日子為她后來(lái)自己做茶葉生意打下了堅實(shí)的基礎。
離開(kāi)綠昌銘之后，她又到縣城做了3年的茶葉經(jīng)銷(xiāo)商。她邊學(xué)邊做，每年的純利潤也就2萬(wàn)多元，卻為她日后打拼市場(chǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗。她就這樣邊做邊等待機會(huì )。
不久，機會(huì )來(lái)了。她看到綠昌銘的茶葉不夠賣(mài)，而成佳鎮的茶葉市場(chǎng)又發(fā)展起來(lái)了。于是，她果斷地“殺”回成佳鎮，開(kāi)始創(chuàng )辦自己的茶場(chǎng)。
瞄準時(shí)機 借東風(fēng)揚帆出海
看準了就要做，這是她的一貫風(fēng)格。要實(shí)現自己的夢(mèng)想就要抓緊有利時(shí)機，誰(shuí)都知道好機會(huì )千載難逢，一旦失去就很難再來(lái)了。2001年春天，為了趕在新千年第一批鮮葉上市前建好廠(chǎng)房，她選擇正月初八動(dòng)工，只用了22天就建好了廠(chǎng)房。后來(lái)的事情就水到渠成了，因為綠昌銘公司的老總是個(gè)非常開(kāi)明的人，他不僅鼓勵自己的員工出去自己創(chuàng )業(yè)，還力所能及為其提供許多的幫助。熊俊英也是在他的幫助下發(fā)展起來(lái)的，從幫她引進(jìn)先進(jìn)的制茶設備開(kāi)始，一直伴她度過(guò)了創(chuàng )業(yè)伊始的艱難階段。
她的企業(yè)很快走入正軌，當年投資當年見(jiàn)效，這更加堅定了她的信心，她暗自發(fā)誓，一定要干出名堂，不能辜負大家的期望，她也要像當年的綠昌銘一樣，人家不就是從一個(gè)投資十幾萬(wàn)元的小企業(yè)變成了固定資產(chǎn)幾千萬(wàn)的大企業(yè)嗎？
但創(chuàng )業(yè)是艱難的，她每天拿著(zhù)樣品起早貪黑地跑成都，出大街入小巷、走街串戶(hù)地推銷(xiāo)自己的茶葉，不畏別人的白眼和冷言冷語(yǔ)，陪著(zhù)笑臉讓人家免費品嘗，喝好了再給錢(qián)……蒼天有眼，她終于以誠懇和熱情打動(dòng)了客戶(hù)，慢慢地，她的茶葉有市場(chǎng)了，知名度也慢慢地高了。沒(méi)多久，靠著(zhù)信得過(guò)的質(zhì)量，她的產(chǎn)品從成都擴展到了外省市。后來(lái)多次有人問(wèn)她企業(yè)發(fā)展到今天，你靠的是什么？她毫不猶豫地回答：“我什么也不靠，就靠誠信和質(zhì)量。我靠這些解決了資金、客戶(hù)、銷(xiāo)售以及一系列的相關(guān)問(wèn)題?！?
誠信是企業(yè)的生命，這一點(diǎn)她從來(lái)沒(méi)有走樣過(guò)。
靠著(zhù)得天獨厚的天然條件和地理優(yōu)勢，“綠色蒲江，天然氧吧”已深入人心。這里的茶葉無(wú)公害、無(wú)污染早已美名遠播，只要保住質(zhì)量這一張牌不退色，應該說(shuō)前途一片璀璨。熊俊英走的是公司+農戶(hù)的道路，從栽種到管理、施肥、打藥，各個(gè)環(huán)節都要親自指導，所以他們的產(chǎn)品總是順利地通過(guò)檢驗，灰塵和汞、鉛的含量從來(lái)都不超標，產(chǎn)品深受消費者喜愛(ài)。為了保證茶葉貯藏的質(zhì)量，她投資建了保鮮庫，還引進(jìn)了天然氣，以確保產(chǎn)品的新鮮和沒(méi)有公害。只有好的產(chǎn)品才會(huì )有好的前景，目前，“綠雨春”不僅在當地叫得響，還遠走江南，在上海、安徽、南京等地都頗受歡迎，他們的產(chǎn)品每逢單號都在雙流機場(chǎng)送航班。
下一步，她打算全力發(fā)展北方市場(chǎng)，讓“綠雨春”走得更遠；明年再上一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)，把“綠雨春”做大做強。
男人在商海里廝殺都有精疲力竭的時(shí)候，熊俊英卻樂(lè )此不疲風(fēng)頭正健。她要在對手林立的激烈競爭中脫穎而出，勇敢地分得屬于自己的那杯羹。
