王榮科長(cháng)著(zhù)一張典型南方漢子的臉。融入人群中，誰(shuí)也不會(huì )注意到這個(gè)聲名在外的茶老板。20多年前，王榮科就已經(jīng)是安溪茶葉經(jīng)銷(xiāo)大軍中的一員。他本是茶人的后代，自小就接受著(zhù)茶香的熏陶?！安璧纳疃群蛷V度是無(wú)限的，因為鐘愛(ài)茶，我才開(kāi)始從事茶業(yè)?！彼f(shuō)。
1978年以前，王榮科一直在西坪茶葉加工公司做銷(xiāo)售員，幾年下來(lái)，他幾乎跑遍了廣東全省，認識結交了許多客戶(hù)朋友。1982年，王榮科創(chuàng )辦了西坪茗源茶葉公司。他認為，作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，信譽(yù)永遠是最重要的。澳門(mén)最大的茶葉公司——華聯(lián)茶葉公司就是從那時(shí)起與他結為良好的合作伙伴，形成“鐵打”的關(guān)系。在廣東市場(chǎng)的良好聲譽(yù)，使王榮科1988年開(kāi)拓香港市場(chǎng)時(shí)，幾乎不費什么心思，就迅速站穩腳跟，一年就發(fā)展了20多家固定客戶(hù)。
初戰告捷緣于王榮科敏銳的市場(chǎng)眼光。他看好南方市場(chǎng)的原因主要有二。一是安溪茶香氣濃，非常適合南方人的口味；二是隨著(zhù)安溪茶葉種植面積的擴大，如僅限于省內銷(xiāo)售，結果只能是競相壓價(jià)，自相殘殺，導致惡性競爭。二十幾年來(lái)，正是憑著(zhù)獨特的經(jīng)營(yíng)理念、靈活有效的經(jīng)營(yíng)機制，王榮科父子的茶葉生意越做越大。如今已發(fā)展到擁有一個(gè)公司、10個(gè)門(mén)市部、幾千平方米加工場(chǎng)地和600多畝綠色基地的規模，年銷(xiāo)售1.5萬(wàn)擔茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)即大眾消費，實(shí)現薄利多銷(xiāo)，公司連鎖店已遍及馬來(lái)西亞、新加坡、美國、香港、澳門(mén)等國家和地區，受到了消費者的好評。
在廣東潮汕一帶，光是擁有正式營(yíng)業(yè)執照的茶店就有3萬(wàn)多家，其中經(jīng)營(yíng)安溪茶的占85％－90％。賣(mài)茶的人盡管很多，但王榮科一年仍可賣(mài)出1萬(wàn)多擔的茶葉，成為汕頭茶葉市場(chǎng)最有名望的茶商。
“誠信經(jīng)商最重要，我是先做人后做生意的?！蓖鯓s科講述了他在開(kāi)拓市場(chǎng)中經(jīng)歷的一件事。1998年春茶上市時(shí)，東莞市一家茶店老板來(lái)電急要一宗新茶。王榮科當天就坐長(cháng)途班車(chē)把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說(shuō)道：“真沒(méi)想到，你會(huì )親自送貨上門(mén)，要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車(chē)費?！蓖鯓s科卻不這樣認為，他考慮的是長(cháng)久的合作。
為提高安溪茶的知名度，讓鐵觀(guān)音走向世界，王榮科還舉辦過(guò)多次大型茶事活動(dòng)，受到茶業(yè)界的好評。從安溪到汕頭，從汕頭到港澳臺，再到東南亞和歐美，看到安溪茶香飄四海，王榮科一臉幸福。
