前不久，我和同事相約到位于昆明市康樂(lè )茶文化城一期正門(mén)口的龍潤康樂(lè )店去品那款經(jīng)典58紅茶，因此，結識了昆明滇品經(jīng)貿公司總經(jīng)理魯保鑄。
魯總是云南昭通鎮雄縣人，他說(shuō)起話(huà)來(lái)總是笑瞇瞇的樣子。每每談到茶葉，談到與茶結緣和跑市場(chǎng)，做營(yíng)銷(xiāo)的那些事情，總是神采飛揚。他說(shuō)自己出身貧寒，念書(shū)至初中畢業(yè)，就離開(kāi)那個(gè)小山村了。初到昆明的那幾年，他一直打零工。他最有成就感的打工經(jīng)歷，是在生活新報做廣告營(yíng)銷(xiāo)的那幾年，因為他的勵志故事算是昆明媒體廣告圈的一個(gè)傳奇，一個(gè)從普通業(yè)務(wù)員到“金牌廣告總監”的傳奇。他來(lái)自山村，吃苦耐勞，具有韌性和闖勁，敢想，敢做，經(jīng)常晚上都在跑業(yè)務(wù)，風(fēng)雨無(wú)阻。2006年，生活新報要求廣告業(yè)務(wù)員報各自一年的計劃和目標，他的同事要么自報業(yè)績(jì)增加百分之五，或百分之十，唯獨他宣稱(chēng)要做到年薪十萬(wàn)。經(jīng)過(guò)一年的打拼，他果然做到了。在人們普遍拿一兩千元工資的年代，這種成績(jì)是很了不起的，很難超越的。
人們都說(shuō)，性格決定命運。離開(kāi)家鄉之前，他記得家鄉隨處可見(jiàn)的條幅是：“要致富，出門(mén)打工是條路。”而后，?？匆?jiàn)同齡之人“榮歸故里”，這讓他非常地心動(dòng)。一次，聽(tīng)在昆打工的老鄉說(shuō)起昆明的鮮花很值錢(qián)，他想到了山里到處都是杜鵑花，這可是一筆待開(kāi)發(fā)的財富。想到就做的他，采摘了8箱，坐著(zhù)班車(chē)帶到昆明來(lái)賣(mài)。結果，這些花只賣(mài)出去一把，賺了五元錢(qián)，僅夠吃一頓快餐。都說(shuō)“理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感”。山里的窮孩子走出大山不容易，“賣(mài)花事件”只是人生磨礪的開(kāi)端，以后的打工經(jīng)歷中，他大大小小被騙過(guò)幾十次。他做過(guò)苦力，還交錢(qián)托人找過(guò)工作。不過(guò)，工作沒(méi)找到，還被騙了介紹費，弄得連住的地方都沒(méi)有。
遭遇挫折的他，并沒(méi)有因此氣餒，反而成了“打不死的小強”，把過(guò)去的磨難轉為其成長(cháng)的財富，他終于收獲了打工生涯的春天，在生活新報淘到了第一桶金。之后，他辭掉這份不錯的工作，轉型做起了茶葉老板。其代理的龍潤普洱，鳳牌紅茶，都是茶界知名品牌。所以，他的QQ起名為茶中龍鳳，就是龍鳳呈祥的意思。魯保鑄告訴記者：“滇品經(jīng)貿公司已經(jīng)取得了龍潤茶全國一級經(jīng)銷(xiāo)商、滇紅集團鳳牌紅茶一級經(jīng)銷(xiāo)商、昆明谷冠苦蕎一級經(jīng)銷(xiāo)商、杭州御牌西湖龍井云南總代理等資格，更多的合作供應商正在遴選與洽談之中。”這個(gè)從大山走向都市的的年輕小伙，如今事業(yè)越做越大。
整個(gè)下午，與之交談許多，再看其一路走來(lái)的種種經(jīng)歷，我認為，他最大的特點(diǎn)就是認準的事情就會(huì )一直堅持，不怕失敗，不怕困難。因為他出身貧寒，他覺(jué)得，即使奮斗失敗了，“一夜回到解放前”也沒(méi)什么關(guān)系。所以，創(chuàng )業(yè)至今，他一直勤跑市場(chǎng)。只這一點(diǎn)就非常難得。因為，很多老板有了成就之后，就不親自跑市場(chǎng)了。而他一直親力親為地做營(yíng)銷(xiāo)。他戲稱(chēng)，自己不跑市場(chǎng)就是浪費人才。在市場(chǎng)培育和服務(wù)的過(guò)程中，他一直秉承多為他人著(zhù)想，互利互惠。這些年的點(diǎn)滴成就都得要歸功于他那些年在報社打工的經(jīng)歷，那是他的人生財富之一。他說(shuō)，對于跑市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他總是累并快樂(lè )著(zhù)。
這些年，他跑過(guò)全國大部分省份，用腳去丈量共和國的土地，四處去推介其獨創(chuàng )的“一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺”理念，發(fā)展下游的經(jīng)銷(xiāo)商。他說(shuō)，自己整合上游供應商，比如滇紅、龍潤等品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，就是想解決省外經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨難題，我們主動(dòng)將云南的優(yōu)勢產(chǎn)品通過(guò)一站式的打包服務(wù)提供給他們，讓他們進(jìn)貨無(wú)憂(yōu)，輕松賺錢(qián)。好的營(yíng)銷(xiāo)理念，也需要走出去積極推廣，因此通過(guò)其常年在外跑市場(chǎng)，越來(lái)越多的省外經(jīng)銷(xiāo)商成為了他的客戶(hù)。
一直以來(lái)，他喜歡把苦難當成修為，常懷感恩之心做茶。賺了錢(qián)后，他不忘回報社會(huì )。他說(shuō)，家鄉直到現在還很窮，村子里出來(lái)打工的很多，真正做成老板的只有他一個(gè)。他想通過(guò)自己的平臺，為老鄉們提供創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，大家一起走向富裕的道路。他還想籌資為家鄉修路，建學(xué)校，以及做更多的事情……
他說(shuō)自己沒(méi)什么特別的愛(ài)好，就喜歡品茗聊天，喜歡跑跑市場(chǎng)。因其術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，吃苦耐勞，眼光獨到，敢想敢做，再加上心里常懷感恩，以空杯心態(tài)做事，這就是他成功的秘訣吧。
如今，就業(yè)確實(shí)艱難，不過(guò)，很多人找工作難，實(shí)際難在年輕人的眼高手低。那么，魯總打工，創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，還是可以讓許多年輕人借鑒學(xué)習的。那么，還是祝魯總和大家都心想事成吧。因為生活中，我們不管做什么事情，失敗和逆境總是難免的，正如魯保鑄，這個(gè)從大山走進(jìn)都市立足的茶人，其可貴之處在于他將“人生當成一種修煉，能正確面對生活的磨難”的精神。
