現在，天宇茶葉正在山東迅速崛起。據了解，作為山東首家茶葉平價(jià)超市，自 2006年7 月第一家濟南店成立以來(lái)，天宇茶葉平價(jià)超市的身影已陸續出現在了青島、泰安、東營(yíng)、聊城、臨沂等省內其它地市，目前已發(fā)展到 10多家直營(yíng)連鎖店，“價(jià)格低、茶質(zhì)真、服務(wù)好、 待人誠”成了老百姓喜愛(ài)它、信任它的最重要理由。
平價(jià)策略向暴利宣戰
“我們的口號就是向暴利茶葉宣戰，賣(mài)老百姓喝得起的名茶?！碧煊畈枞~平價(jià)超市負責人魯先生介紹，他在茶葉行業(yè)做了 20 多年，苦于沒(méi)找到合適的茶葉商業(yè)模式，當時(shí)受“平價(jià)”藥房的啟示，天宇茶葉平價(jià)超市率先在行業(yè)內扛起了平價(jià)大旗，所有品種的茶葉價(jià)格都只在原產(chǎn)地進(jìn)價(jià)基礎上加價(jià) 8%-10% ，而目前茶葉零售行業(yè)的“行規”卻是中低檔茶葉加價(jià)一到兩倍，稍高檔點(diǎn)的要加價(jià)三到四倍，有的甚至達到五六倍。
天宇茶葉不僅揭開(kāi)了茶葉暴利的面紗，保證他們超市里經(jīng)營(yíng)的商品的最低價(jià)格，而且全力保證茶葉的品質(zhì)?！胺窃a(chǎn)地茶葉假一罰十”的措施正是天宇茶葉對品質(zhì)竭力追求的寫(xiě)照。在天宇茶葉平價(jià)超市里，每種茶都來(lái)自原產(chǎn)地，在采用現代機器加工保證產(chǎn)量的同時(shí)，更加注重傳統人工制茶工藝的延續?！爸撇璧倪^(guò)程就是人與茶的對話(huà)過(guò)程，用人的感知去感悟茶的變化，這樣制作出來(lái)的茶才會(huì )具有靈性?！?/P>
在價(jià)格方面，天宇茶葉倡導的明碼實(shí)價(jià)更是引人注目。他們每一款茶葉都清晰地標明直接零售價(jià)，不論購買(mǎi)多少，都是一個(gè)價(jià)格，這不但為顧客省去了討價(jià)還價(jià)的麻煩，更是為一些對茶葉不專(zhuān)業(yè)的顧客提供了品質(zhì)和價(jià)格保證，避免了被忽悠的現象，真正做到了明明白白購茶、實(shí)實(shí)在在放心。
一站式服務(wù)降低成本
同樣品質(zhì)的茶葉比同行的價(jià)格低一兩倍，甚至三四倍，超低廉的價(jià)格在帶來(lái)大量顧客的同時(shí)，也給他們帶來(lái)了一些困惑?！?價(jià)格這么低，能保障質(zhì)量嗎？”天宇茶葉平價(jià)超市的工作人員每天都能體會(huì )到一些顧客的疑慮。在飽嘗了虛高價(jià)格茶葉的“苦痛”之后，在暴利茶葉的大背景下，消費者難免被一些茶商迷惑，難免無(wú)法準確地去判斷每款茶的真正價(jià)值。
“許多首次來(lái)我們店的顧客，都已習慣了市面上的高價(jià)茶，如果給他推薦低價(jià)格的茶葉，甚至會(huì )引起他們的強烈反應?！泵看斡龅竭@樣的消費者，工作人員總是耐心地為其泡上一壺茶，讓客人先進(jìn)行體驗?！安枞~的好壞是品出來(lái)的，我們鼓勵消費者將我們店內的茶葉與其它茶葉相比較，因為我們有自信，我們的茶葉是最物美價(jià)廉的?！?/P>
為了洗刷“冤情”，天宇茶葉平價(jià)超市還主動(dòng)將其與廠(chǎng)家的供貨合同和聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)合同張貼出來(lái)?！昂贤隙忌w有公司的正規公章，而且產(chǎn)品的產(chǎn)地和進(jìn)貨渠道都在上面白紙黑字寫(xiě)著(zhù)，消費者可以完全放棄疑慮?！?/P>
那么天宇茶葉平價(jià)超市一如既往地保持平價(jià)的秘密又是什么呢？目前，天宇茶葉平價(jià)超市在日照，安徽、福建、江蘇、 浙江、 云南等主要產(chǎn)茶區域均設立了自己的茶葉生產(chǎn)基地，與原產(chǎn)地聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)，實(shí)現了收購、加工、銷(xiāo)售一站式服務(wù)，從而在保證茶葉質(zhì)量的前提下，極大地減掉了中間成本，為消費者贏(yíng)得了更多的實(shí)惠。
平價(jià)茶葉的轟動(dòng)效應
在保障高品質(zhì)，拉低了價(jià)格的同時(shí)，天宇茶葉在服務(wù)上也是下足了功夫。他們率先在茶葉零售行業(yè)提出了“差價(jià)賠償”的口號，同時(shí)采取了免費品嘗的措施，還開(kāi)展了送貨上門(mén)服務(wù)等。正是高品質(zhì)、低價(jià)格、完美的服務(wù)使得天宇茶葉受到了消費者的熱情追捧。也正是這樣，在國內罕見(jiàn)的排隊購茶的景象，在天宇茶葉卻變得習以為常。
天宇茶葉平價(jià)超市的橫空出世在受到消費者關(guān)注的同時(shí)，更是在行業(yè)內激起了巨瀾。褒揚者有之，貶低者有之，跟風(fēng)者有之，攪局者有之，惡意收購者也有之。但，天宇茶葉卻堅持走自己的路，因為他們已經(jīng)看到，“平價(jià)”路線(xiàn)是順應消費者需求的，是得到消費者認可的。在他們看來(lái)，商業(yè)的最高法則，無(wú)疑就是獲得消費者認可。他們已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。
“ 明明白白購茶，實(shí)實(shí)在在便宜?！蹦壳?，天宇茶葉平價(jià)超市憑借其令人出乎意料的低價(jià)以及純正的品質(zhì)，成為了山東茶葉行業(yè)的一面旗幟，而它的平價(jià)茶葉風(fēng)潮也吹遍了齊魯大地。在濟南、青島、泰安、萊蕪、聊城、濟寧、東營(yíng)、棗莊等地，天宇茶葉平價(jià)超市的身影越發(fā)地清晰與深刻，越發(fā)地深入人心?！拔覀兊哪繕耸侵敝溉?，甚至全國，不僅要做山東茶葉零售行業(yè)第一品牌，還要做全國的領(lǐng)先品牌，為推動(dòng)中國茶葉市場(chǎng)的健康、理性發(fā)展作出一點(diǎn)貢獻?！?/P>
