中國茶網(wǎng)資訊:上周,天士力集團在佛山召開(kāi)華南區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ),為“帝泊洱即溶普洱茶珍”大舉進(jìn)軍深圳等華南市場(chǎng)做部署。天士力集團及其經(jīng)銷(xiāo)商都看好“帝泊洱即溶普洱茶珍”的市場(chǎng)前景,無(wú)論在公開(kāi)場(chǎng)合、還是私底下,都聲稱(chēng)欲“叫板”袋泡茶第一品牌——立頓。
無(wú)獨有偶,大益集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)普洱袋泡茶的工廠(chǎng)--東莞大益茶業(yè)科技有限公司也于本月上旬低調投產(chǎn)。
中國茶企欲挑戰立頓、覬覦袋泡茶市場(chǎng)的“野心”由此可窺一斑。
茶企推新品搶占市場(chǎng)
在消費者的印象里,普洱茶總是以磚、餅、沱的姿態(tài)呈現,需加以一定的沖泡技藝,方可品出其特有的香醇和甘甜。而作為茶葉大國,國人能否推出一種方便快捷又能保持原汁原味的即溶型普洱茶,來(lái)改寫(xiě)這個(gè)產(chǎn)品數百年的品飲傳統呢?
中藥領(lǐng)軍企業(yè)天士力集團成為首個(gè)突破傳統的企業(yè)。去年8月,宣稱(chēng)“遠離污染、無(wú)農藥殘留、無(wú)重金屬、無(wú)添加劑、純天然、便捷”的帝泊洱即溶普洱茶珍正式面市,引發(fā)各方關(guān)注。業(yè)內人士對此評析,帝泊洱即溶普洱茶珍的誕生,標志著(zhù)具有里程碑意義的普洱新茶時(shí)代的到來(lái)。
“帝泊洱的出現,改變了休閑時(shí)才能喝茶的習慣,化繁為簡(jiǎn),讓人們能夠隨時(shí)隨地任意喝,一撕、一沖、一飲,3秒鐘即可享受品質(zhì)始終如一的優(yōu)質(zhì)普洱新茶,天士力打破傳統普洱茶磚、餅等固有緊壓形態(tài),制成高純度普洱茶,為消費者帶來(lái)消費觀(guān)念上的挑戰?!庇炔屎?,這個(gè)在云南擁有自己的普洱茶生產(chǎn)基地,在羅湖古玩城和南山明香茶葉城設有專(zhuān)賣(mài)店的普盛茶葉負責人,如今又成為帝泊洱的深圳經(jīng)銷(xiāo)商。
緊隨其后,大益集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)普洱袋泡茶的工廠(chǎng)——東莞大益茶業(yè)科技有限公司也于本月上旬低調投產(chǎn),意欲開(kāi)拓普洱袋泡茶的藍海。
“普洱茶,閑有閑的喝法,忙有忙的喝法,帝泊洱茶珍、大益袋泡茶的出現,給消費者提供了一種全新選擇,普洱茶由‘品’進(jìn)入‘飲’的時(shí)代?!庇炔屎缯J為,新產(chǎn)品滿(mǎn)足了喜愛(ài)喝茶但又沒(méi)時(shí)間泡茶的消費者的需求。
挑戰立頓底牌在哪?
在普洱市委書(shū)記沈培平看來(lái),帝泊洱系列產(chǎn)品有望成為現代普洱茶品牌的典型代表。
帝泊洱負責人更曾對媒體公開(kāi)聲稱(chēng),要讓帝泊洱打造的“科學(xué)普洱”成為茶理念創(chuàng )新的領(lǐng)跑者、茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)的領(lǐng)跑者、茶產(chǎn)品標準的領(lǐng)跑者、茶功效創(chuàng )新的領(lǐng)跑者,天士力依賴(lài)的全產(chǎn)業(yè)鏈投入和科研研發(fā)足夠讓它將立頓視為頭號競爭對手。
但很顯然,立頓目前已占據速溶袋裝茶絕大部分市場(chǎng),是速溶茶市場(chǎng)絕對的老大,天士力、大益等中國茶企“叫板”立頓的底牌是什么?
“在懂喝茶、懂品茶的人看來(lái),立頓最大的優(yōu)勢就是便捷,但其茶品卻非常一般,而國內茶葉品質(zhì)上佳,卻沖泡繁復?!钡鄄炊A南大區經(jīng)理岑茂悅引用了中國茶葉界耳熟能詳的經(jīng)典“段子”來(lái)回應媒體?!拔覀兊漠a(chǎn)品不是普通的袋泡茶,產(chǎn)品定位也和立頓的普通消費者不一樣,中、高端消費群體是我們的目標消費群體,帝泊洱茶珍是給那些懂茶、好茶,了解茶葉功效,同時(shí)喜好時(shí)尚與便捷的消費者?!?/P>
大益亦與帝泊洱觀(guān)點(diǎn)近似。在大益看來(lái),立頓確有很多值得中國茶企學(xué)習和借鑒的地方,但并非生搬硬套,“在中國做茶,品質(zhì)還是第一位的?!贝笠娣矫姹硎?。
【記者觀(guān)察】
挑戰者的軟肋
英國非產(chǎn)茶國,但英國出產(chǎn)的立頓袋泡茶卻聞名全球。而其成功的經(jīng)營(yíng)策略,便是走方便快捷、時(shí)尚之路。
縱使天力士集團一直強調,帝泊洱茶珍選用普洱市優(yōu)質(zhì)大葉種普洱茶為原料,經(jīng)生態(tài)種植、現代生物發(fā)酵、采用數字化萃取工藝,制成納米級的高純度普洱茶精華的品質(zhì),聲言其有益成分“普洱因子”能快速被人體吸收的功效,但作為一個(gè)新產(chǎn)品,帝泊洱首先要打造的應該是品牌知名度。
對于年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō),可能人人都知立頓,但是并非人人都曉帝泊洱、大益,這無(wú)疑是二者進(jìn)軍袋泡茶市場(chǎng)需解決的頭等重要問(wèn)題。
此外,“立頓在渠道和終端的強勢形象,改變了一代年輕人和白領(lǐng)的喝茶習慣。茶產(chǎn)品應該在快速消費中普及化、大眾化,打通傳統批發(fā)渠道和連鎖超市是非常重要的,而這些都是制約后來(lái)者的軟肋?!睒I(yè)內專(zhuān)家直陳。
產(chǎn)品知名度、推廣方式、銷(xiāo)售渠道或將制約后來(lái)者的發(fā)展,挑戰立頓顯然還為時(shí)過(guò)早,但目標可期。