目前，安溪鐵觀(guān)音在中國已經(jīng)有了挺高的知名度，其中生產(chǎn)銷(xiāo)售鐵觀(guān)音的佼佼者，諸如八馬茶業(yè)、安溪鐵觀(guān)音集團、中閩魏氏、理想茶行等茶葉企業(yè)，在國內也擁有了相當程度的名氣。但是，要真正打造出高知名度的品牌鐵觀(guān)音企業(yè)，真正改變目前鐵觀(guān)音產(chǎn)業(yè)散而小的局面，還必須提升鐵觀(guān)音品牌的產(chǎn)業(yè)整合能力。
業(yè)內專(zhuān)家認為，品牌的產(chǎn)業(yè)整合能力，應該是一種資源和資本的整合、技術(shù)和人才的整合，以及市場(chǎng)整合的綜合能力。
資源、資本的整合
統計數據顯示，目前安溪鐵觀(guān)音種植面積約25萬(wàn)畝。如何利用這有限的資源，提高鐵觀(guān)音的產(chǎn)量質(zhì)量，是關(guān)鍵所在。而據了解，當前鐵觀(guān)音生產(chǎn)散而小的局面并沒(méi)有真正改變，許多茶園仍然是掌握在農戶(hù)手里，一家一戶(hù)式的制作經(jīng)營(yíng)仍然占了很大一部分。家戶(hù)式的制作經(jīng)營(yíng)存在著(zhù)很大的缺陷，從茶葉的種植、茶青的加工制作到成品的銷(xiāo)售，每家每戶(hù)都在重復著(zhù)同一流程，這不僅造成了很大的資源浪費，而且還存在著(zhù)質(zhì)量不穩定、效率低下等問(wèn)題，這在一定程度上影響了鐵觀(guān)音的產(chǎn)業(yè)化、標準化進(jìn)程。業(yè)內專(zhuān)家指出，如何在鐵觀(guān)音企業(yè)與農戶(hù)之間建立一個(gè)有效的機制，促進(jìn)鐵觀(guān)音生產(chǎn)、制作以及銷(xiāo)售上的良好分工合作，實(shí)現企業(yè)農戶(hù)雙贏(yíng)的局面，是解決當前資源整合問(wèn)題的重要環(huán)節。
而在資本整合上，融資是鐵觀(guān)音經(jīng)濟全球化的必由之路。企業(yè)要發(fā)展壯大，雄厚的資金是必備的條件。很顯然，融資是速度最快也最有效的途徑。專(zhuān)家提出，建立一個(gè)公益性的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決金融問(wèn)題的金融服務(wù)機構，都將大大加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
技術(shù)、人才及市場(chǎng)的整合
先進(jìn)的技術(shù)，意味著(zhù)效率更高、成本更低，意味著(zhù)產(chǎn)品更有核心競爭力。而技術(shù)和人才又是密不可分的一個(gè)整體。
而據了解，茶產(chǎn)業(yè)近幾年高速發(fā)展，最直接的問(wèn)題就是企業(yè)文化管理配套無(wú)法跟上。人才不是沒(méi)有，只是目前許多企業(yè)的文化理念以及管理機制，不能夠長(cháng)留住一些人才。所以，相關(guān)專(zhuān)家認為，其實(shí)要完成技術(shù)和人才的整合，更首要的是要解決企業(yè)問(wèn)題。一個(gè)先進(jìn)的發(fā)展理念、一個(gè)很好的企業(yè)文化、一套相對完善的人性化管理體制，自然就能讓各個(gè)方面的人才更能發(fā)揮各自的優(yōu)勢、創(chuàng )新技術(shù)和思維，同時(shí)也讓企業(yè)更有凝聚力。
而目前的鐵觀(guān)音市場(chǎng)，不僅要面臨其他類(lèi)茶葉的競爭，同時(shí)也要面臨非茶葉類(lèi)包括碳酸飲料、咖啡等的競爭。對于鐵觀(guān)音企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的整合刻不容緩。專(zhuān)家指出，發(fā)掘市場(chǎng)綜合性人才，充分調查和了解茶葉市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，并制定一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是市場(chǎng)整合的關(guān)鍵。企業(yè)品牌要想具有很好的市場(chǎng)競爭力，就必須在有一定品牌知名度的基礎上，花大力氣，提高品牌美譽(yù)度和忠誠度，以提高品牌的產(chǎn)業(yè)整合能力。
