在馬連道做茶葉生意的，10個(gè)人中有7個(gè)是福建人；福建人中最多的是福鼎人；而福鼎人中，又以點(diǎn)頭鎮的居多。這頭一句是大家公認的，至于后兩句，是聽(tīng)京鼎隆老板、點(diǎn)頭鎮的洪日順說(shuō)的。
此話(huà)應該不假。福鼎是我國十大產(chǎn)茶縣（市）之一，據說(shuō)京城花茶，有60％產(chǎn)自福鼎。在馬連道，賣(mài)福鼎產(chǎn)的各類(lèi)茗茶的茶莊隨處可見(jiàn)。在為數不多的沿街飯店中，有一家打出的招牌是“福建福鼎海鮮美食城”，足可見(jiàn)馬連道福鼎人的人氣之旺。以致于一些福鼎茶商有感于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的不穩定，動(dòng)了自辦市場(chǎng)的念頭，一招呼，就來(lái)了10個(gè)福鼎籍的股東，福鼎市政府為了表示支持，也參了一股。于是，2001年3月2日，馬連道上多出了一處福鼎人開(kāi)的京鼎隆茶葉批發(fā)市場(chǎng)。
那時(shí)，洪日順只是10個(gè)股東之一，但到今年11月我們采訪(fǎng)馬連道時(shí)，他已擁有了京鼎隆70％多的股份，絕對是一股獨大，老洪也成了京鼎隆市場(chǎng)的專(zhuān)職董事長(cháng)。
老洪今年40歲，面色黎黑，兩鬢滿(mǎn)是與年齡不太相稱(chēng)的白發(fā)，是那種典型的南方茶農的形象。其實(shí)，老洪到北京有年頭了。1991年，血氣方剛的小伙子洪日順挑了200斤自家產(chǎn)的花茶從點(diǎn)頭鎮來(lái)到北京，輾轉于牛街、潘家園等地，做茶葉買(mǎi)賣(mài)。1996年，他來(lái)到馬連道，從此再沒(méi)挪窩，成了馬連道最早的福建茶商之一。后來(lái)，弟弟來(lái)了，老婆來(lái)了，小舅子大侄子也都開(kāi)始到馬連道做茶葉。這也是馬連道茶商的特色，沾親帶故，家族經(jīng)營(yíng)。我們戲言，把你在這條街上的所有親朋都叫上，恐怕一個(gè)京鼎隆都不夠裝。
洪日順在馬連道一直沒(méi)有大富大貴，卻也沒(méi)有大起大落。他說(shuō)自己是個(gè)保守求穩的人，做生意不愿太冒險。1999年，有個(gè)客戶(hù)欠他200萬(wàn)貨款，至今想起仍讓他后怕，萬(wàn)一對方使詐，恐怕永遠沒(méi)有翻身之日了。此后他一直堅持現款交易。老洪生意上最重要的一次決策就是京鼎隆了。去年，不少股東因為自家生意忙，無(wú)法兼顧市場(chǎng)，有意退出。結果，老洪購買(mǎi)了其余股東的股份，成了京鼎隆的大老板。他把生意交給老婆打理，自己專(zhuān)職做市場(chǎng)。這樣一來(lái)，茶葉這一塊的生意難免受影響，老洪說(shuō)自己不會(huì )放棄茶葉生意，等市場(chǎng)穩定了，再投入精力做，要做就做品牌茶。
都說(shuō)在寸土寸金的馬連道，靠賣(mài)茶葉掙錢(qián)越來(lái)越難，做市場(chǎng)的才真是發(fā)了。我們向洪日順求證，老洪卻說(shuō)京鼎隆到現在還沒(méi)有贏(yíng)利。沒(méi)賺錢(qián)的主要原因是，京鼎隆位于馬連道的最南端，在幾大市場(chǎng)中位置最偏僻。因為先天不足，頭9個(gè)月攤位出租率只有70％，幸而股東們都是大茶商，硬是給撐下來(lái)了?，F在京鼎隆近50個(gè)門(mén)店都已租滿(mǎn)，但租金仍是馬連道最便宜的。在馬連道京城茶葉一條街上，目前已有馬連道茶城、京馬、京閩、清溪、信益祥等6大茶葉市場(chǎng)。各市場(chǎng)間的競爭也十分激烈。比起位置優(yōu)越、設備齊全的馬連道茶城，和開(kāi)辦較早的京閩、京馬，京鼎隆實(shí)在是沒(méi)有什么優(yōu)勢可言。最近，原先這條街上的龍頭老大，國營(yíng)京華茶葉總公司也想利用自有場(chǎng)地開(kāi)辦市場(chǎng)。難怪老洪也和茶商們一樣有著(zhù)“生意不好做”的感慨了。
但不管怎么說(shuō)，老洪對京鼎隆還是有信心的，要不也不會(huì )投100多萬(wàn)做了大股東。他說(shuō)，經(jīng)過(guò)這兩年的苦心經(jīng)營(yíng)，京鼎隆已經(jīng)形成了自己的特色，擁有了一批回頭客。京鼎隆的茶商基本上都做批發(fā)，客戶(hù)中以商場(chǎng)、超市為主。他們在老家都有自己的基地，屬于自產(chǎn)自制自銷(xiāo)這一類(lèi)，在價(jià)格上很有競爭力。按老洪的話(huà)，要是二道販子，我這市場(chǎng)早就倒閉了。
老洪辦市場(chǎng)，突出的是服務(wù)。因為地偏人少，留住商戶(hù)不易，“穩定壓倒一切”。最早工商稅務(wù)都是先跟市場(chǎng)辦公室打交道，商戶(hù)們生意剛開(kāi)張，沒(méi)錢(qián)交這個(gè)費那個(gè)稅的，市場(chǎng)墊。老洪說(shuō)，等有了生意，商戶(hù)穩定了，這些就都不成問(wèn)題了。
從剛來(lái)時(shí)的小商戶(hù)到如今一個(gè)大市場(chǎng)的當家人，洪日順已越來(lái)越離不開(kāi)馬連道，這條街的興衰榮辱與他密切相關(guān)，因此，當我們聊起最近發(fā)生在某市場(chǎng)的一起茶商勾結騙取茶農茶葉事件時(shí)，他的反應最強烈?！斑@種事情一定要狠狠地打，他敗壞了整個(gè)馬連道的聲譽(yù)，這樣下去，誰(shuí)還敢到這兒來(lái)賣(mài)茶!”
洪日順像許多茶人一樣，把馬連道當成了自己的家，但他心里也有疙瘩，不知道自己的市場(chǎng)還能辦多久。在沒(méi)有答案之前，他不敢再往里投錢(qián)，怕扔了水漂。其實(shí)，這也是所有在馬連道辦市場(chǎng)做茶葉的茶人心頭的疙瘩。茶葉、茶商火了馬連道，現在房地產(chǎn)公司來(lái)了，跨國公司來(lái)了，地價(jià)暴漲，到處都在拆、拆、拆，推土機砸墻的聲音響得人心慌慌的。在馬連道，除了茶葉廣告，就是房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告。近在眼前的高樓越發(fā)顯得沿街的茶莊門(mén)臉低矮逼仄。
這兩年，馬連道的茶商很少沒(méi)有搬過(guò)家的，有的甚至搬遷過(guò)四五次。馬連道的茶市場(chǎng)也是幾經(jīng)搬遷，最早的京馬，從現在的家樂(lè )福所在地開(kāi)始搬了3次，京閩也正在籌備搬家改建。每搬一次，對生意都會(huì )有點(diǎn)影響。做批發(fā)靠的是回頭客，你挪個(gè)地方，人家找不到，說(shuō)不定就丟了這筆生意。搬遷，是所有馬連道茶人心頭的痛。
但同時(shí)我們也看到，除了一商集團投資的馬連道商城，其他的市場(chǎng)都是些臨時(shí)建筑，拆遷，那是早晚的事兒。好在宣武區政府對馬連道的規劃中，茶葉交易市場(chǎng)的功能不會(huì )改變。這，也是洪日順和眾多馬連道茶人的安心之處。
