趙根明一有空就與員工一起包裝茶葉。唐海祥攝這幾天，趙根明真忙??！接聽(tīng)訂貨電話(huà)，接待上門(mén)客戶(hù)，驗收茶葉質(zhì)量，安排發(fā)貨車(chē)輛，還得抽時(shí)間與員工們一起包裝茶葉。
趙根明一年能銷(xiāo)多少茶葉？“去年銷(xiāo)了26萬(wàn)斤，今年估計要超過(guò)這個(gè)數字?！彼f(shuō)，論銷(xiāo)售數量，他坐得上蕭山茶葉販銷(xiāo)戶(hù)中的頭把交椅。
趙根明是所前鎮山聯(lián)村人，今年42歲，但販銷(xiāo)茶葉已經(jīng)有22年的歷史了。他說(shuō)，以前家里采摘的茶葉都賣(mài)給當地供銷(xiāo)社，價(jià)格很便宜。
分田到戶(hù)后，他就把自家采摘的茶葉分成半斤的包裝，騎著(zhù)自行車(chē)到新灣、黨灣、義蓬等地挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)，價(jià)格比賣(mài)到供銷(xiāo)社高多了。后來(lái)，他索性帶著(zhù)茶葉跑到外地推銷(xiāo)去了，從杭州、寧波、紹興到南京、蘇州、青島、濟南、北京，逐漸形成了一張茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
趙根明銷(xiāo)售茶葉有三條經(jīng)驗：一是趕早。天氣還顯寒冷的時(shí)候，他就把四川、云南等地的茶葉運來(lái)了。今年正月初九，他就開(kāi)始銷(xiāo)售第一批茶葉了。這是賺季節差的錢(qián)。二是質(zhì)好。為了把好茶葉進(jìn)貨關(guān)，他專(zhuān)門(mén)派出15個(gè)人在外地采購茶葉，對那些工藝不過(guò)關(guān)、水分多的茶葉，一律拒收。三是薄利多銷(xiāo)。目前趙根明已經(jīng)不需要上門(mén)推銷(xiāo)茶葉了，客戶(hù)都主動(dòng)來(lái)人來(lái)電聯(lián)系。據說(shuō)，華東地區的天潤發(fā)、家樂(lè )福、歐尚等超市也成了他的客戶(hù)。
“我現在每天賣(mài)出1000多斤茶葉，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了30萬(wàn)元。生意做大了，資金需求特別大，這些天我經(jīng)常跑銀行，已經(jīng)貸了230萬(wàn)元流動(dòng)資金?！?/P>
所前是我區的茶葉生產(chǎn)大鎮，也是茶葉販銷(xiāo)大鎮。目前，全鎮有茶葉販銷(xiāo)人員500多人，趙根明是這支隊伍中的領(lǐng)軍人物之一。他說(shuō)，10年前，所前的茶葉主要是在馬路邊設攤銷(xiāo)售，天一下雨，大家就忙著(zhù)往廊檐下搬。后來(lái)，他與一些志同道合的販銷(xiāo)人員一起建議成立一個(gè)茶葉市場(chǎng)。茶葉市場(chǎng)建好后，他一人買(mǎi)下了585平方米的營(yíng)業(yè)用房。
販銷(xiāo)茶葉，不僅給趙根明帶來(lái)了經(jīng)濟利益，也給他帶來(lái)了不少榮譽(yù)，2000年至2005年，他連續5年被評為區農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)個(gè)人，2004年還被評為十佳農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)個(gè)人。
